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【走南闯北荆门人】田圣兴的坚持与坚守

  人物档案:田圣兴,1966年出生,东宝区子陵铺镇子陵村人,重庆多哥商贸有限公司董事长。二十多年来,田圣兴一直在建材行业摸爬滚打,从一个小厂的业务员,成长为一个企业的“掌门人”,他用坚持与坚守完成了人生的华丽转身。

图为田圣兴在公司仓库里的近照

图为田圣兴在公司仓库里的近照

  在到重庆之前,西线采访组记者就与田圣兴商定了采访事宜,约定了采访时间。在去重庆的路上,田圣兴打来电话告诉记者,他已经帮忙预定了住宿的酒店,并发来了酒店的具体位置。当采访组记者到达酒店时,田圣兴早已在酒店大厅等候多时,这让记者非常感动。作为企业的“掌门人”,这样的事本可以让公司安排一个人来做,但田圣兴却亲力亲为,而且接下来在重庆采访的一天半时间里,田圣兴一直是全程陪同。清晨,他早早地来酒店大厅等候;晚上,他把记者送回酒店才离开。

  在待人处事上,田圣兴为人随和、热情诚恳,因此结识了不少志同道合的朋友;在企业经营上,他吃苦耐劳、诚实守信,赢得了员工和客户的好评。在采访过程中,田圣兴向记者讲述了他从农村到城市、从荆门到重庆、从销售员到自己办企业的一些经历,这其中的有些事情,看似偶然,也是必然,是一个企业家执着的信念与追求。

  艰难抉择:从农村进入城市

  年轻时,田圣兴在工厂做过工,在企业食堂做过采购,在水泥厂做过装卸工人,在老家街上开过小卖部。这些经历,与他后来进入建材行业、创办自己的企业不无关系。

  农村娃变“城里人”,是田圣兴人生经历中的一次艰难抉择。当年,还在上高中的他,听说荆门城区某肉联厂在招工, 而且亲戚帮他争取到了一个指标。对田圣兴而言,要想进入工厂工作,就得放弃学业,这是一个两难的选择。

  最终,田圣兴选择了进城务工,作出这样的选择,他有自己的考虑。田圣兴说,在那个年代,要想在城里有一份稳定的工作,对一个农村娃来说太难了,他不想失去这个机会。田圣兴认为,进入城市,天地更宽广,机会也更多,可以学到很多校园里、书本上学不到的东西。

  事实上,后来的一些经历,证实了田圣兴当初的想法。如果当初不进城务工,田圣兴这一辈子都可能会待在农村,更不会远赴重庆办企业。

  在肉联厂工作的几年里,田圣兴工作踏实,待人诚恳,很快在城市里立脚,并且有了自己的朋友圈。后来,在朋友的介绍下,田圣兴到子陵镇某化工厂工作。说是化工厂,其实干的不是主业,田圣兴的工作是在厂里的食堂帮厨,负责食品采购。在化工厂干了几年之后,田圣兴得知镇上办了水泥厂,需要装卸工人,他便把水泥厂的装卸活承包下来,请了一些工人到厂里帮工。这期间的工作,让田圣兴的组织管理能力得到了历练,为他今后自己开公司办企业打下了很好的基础。

  1992年,由于种种原因,田圣兴辞去了水泥厂的工作,在子陵街上开了一家小卖部。两年后,在朋友的劝说和邀请下,田圣兴关掉了生意还算红火的小卖部,受聘于子陵华宇石膏板厂做业务员。从此,田圣兴与建材这一行业结下不解之缘,一干就是二十多年。

  开拓市场:从成都转战重庆

  1995年,田圣兴被公司派往成都,开拓石膏板销售市场。当时,我国的房地产市场刚刚兴起,在房屋装修方面,使用石膏板的并不多。由于产品的认知度不高,这就需要业务员反复上门宣传推销介绍产品。

  作为一名销售“新兵”,刚到成都的第一年,由于人生地不熟,田圣兴根本就不知道石膏板往哪里销。在经过一段时间的摸索后,田圣兴按区域划分市场,以房屋装饰公司为主攻对象,逐家上门推销产品。为了尽快打开产品销路,每天早晨7点钟,田圣兴就骑着自行车出门,从早到晚,满大街寻找装饰公司推销产品,到了吃饭时间,总是走到哪里吃在哪里,简单应付。在成都的两年时间里,田圣兴骑坏了3辆自行车。

  凭着跑断腿、说破嘴、盯住不放的蚂蝗精神,田圣兴最终用两年的时间,逐渐打开了成都的石膏板销售市场,其销售量在同行业中排到了第三名。田圣兴告诉记者,打开一个地方的销售市场,一般需要2-3年的时间,这段时间也是销售工作最艰难的时刻。

  1997年,就在成都的销售市场刚刚形成之际,田圣兴又被公司派往重庆开拓新的市场。重庆是一个山城,道路曲折,上坡很多,不适合骑自行车,田圣兴便改坐公交车,有时候跑累了,就不知不觉在车上睡着了。同样用了两年左右的时间,田圣兴打开了重庆的石膏板销售市场,年销售额逐年稳步上升。

  坚守阵地:从业务员到企业“掌门人”

  重庆的市场稳定后,田圣兴本以为可以稍微歇歇脚了。然而,公司的一个电话,让田圣兴又一次陷入了两难的境地。

  2001年的某一天,田圣兴接到公司总部的电话,通知他回去开会。等他赶回荆门,才知道企业因经营不善,准备宣布破产清算,田圣兴一下子蒙了,重庆的市场刚刚打开,公司怎么就要关闭了呢?更让他为难的是,还有10多万元的货款没有收回,在重庆的部分产品库存需要消化。如果把重庆的门店关了,货款肯定收不回来,无法向公司交账;如果继续经营,没有了公司做后盾,货从哪来?

  “事情来得太突然,没有一点思想准备,当时感到很彷徨,也很无奈,不知道该怎么办,也不知道下一步的路该怎么走。”在接下来的一个多月时间里,田圣兴一直琢磨着未来的出路。

  在与爱人的讨论协商中,田圣兴找到了出路。爱人鼓励他:“在哪里都是生活,既然已经出来了,就应该坚持下去。”正是爱人的鼓励与支持,让田圣兴坚定了留在重庆继续经营的信心。

  好在石膏板的销售网络基本建立起来,有了稳定的客户,虽然没有了原来的产品,但可以代理其他品牌的产品。田圣兴从二级经销商做起,由于销售业绩突出,很快便成为一级经销商,销售额逐年翻番。

  在房屋装修上,石膏板一般要与轻钢龙骨配套使用。为了扩大石膏板的销售量,田圣兴同时代理了不同品牌的轻钢龙骨产品,进一步畅通了石膏板的销售渠道。

  随着市场的不断扩大,田圣兴于2012年投资500多万元,建起了自己的轻钢龙骨生产基地,其产品品种达到48个,可以满足不同消费者的需求,这一举措极大地增强了与其他商户竞争的优势。从石膏板销售,到投资兴建轻钢龙骨生产基地,田圣兴迈出了坚实的步伐。如今,多哥商贸有限公司的年销售额已超过9000万元。

  在谈到今后的发展时,田圣兴说,企业要想进一步做大做强,必须抱团发展,希望在重庆的荆门人能够团结起来。目前,田圣兴正在积极参与筹建重庆荆门商会,他表示,将尽自己所能,努力为家乡牵线搭桥,在推介产品、引荐项目的同时,为荆门人到重庆投资发展做好服务。

责任编辑:何纯
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